En la reciente edición del programa Mundo Empresa, Pablo Giovannone, ingeniero industrial y especialista en desarrollo personal, marketing y ventas, compartió valiosos consejos sobre cómo emprender con éxito. Según Giovannone, una de las primeras claves para transformar una idea en un negocio es la planificación, aún cuando uno tenga un empleo estable. "Lo primero que tenemos que hacer para empezar este camino emprendedor es hacernos huecos de libertad", señaló, haciendo hincapié en la importancia de organizar el tiempo para dedicarlo al desarrollo del proyecto.
Pero tener una idea no es suficiente si no se identifica una oportunidad real en el mercado. Giovannone subrayó que "si uno tuviera que dar un consejo, primero empecemos a mirar oportunidades, dónde hay tendencias, qué cosas están pasando". Con el ejemplo de los veganos y vegetarianos, explicó cómo las oportunidades de mercado surgen de observar las tendencias y luego pensar en cómo abordarlas con productos o servicios innovadores.
El éxito de un emprendedor no solo depende de su idea, sino también de sus habilidades para llevarla a cabo. En este sentido, Giovannone destacó la importancia de la actitud. "La actitud es el gran multiplicador", afirmó, y agregó que, aunque es necesario tener conocimiento y habilidades, sin una actitud positiva y proactiva, el éxito es difícil de alcanzar. Además, remarcó que uno de los errores más comunes en los emprendedores es no saber vender. "Si no hay ventas, no hay nada", afirmó, y subrayó que incluso los emprendedores más apasionados por su proyecto deben aprender a vender, especialmente al comienzo, cuando aún no hay una estructura empresarial sólida.
Otro tema importante que tocó Giovannone fue el valor de la formación continua, tanto técnica como en habilidades blandas. "A veces la universidad no te da lo que necesitas para emprender", explicó. De hecho, mencionó que habilidades como la productividad personal y la venta no suelen ser enseñadas en las carreras tradicionales, pero son esenciales en la vida de un emprendedor.
Finalmente, en cuanto a las ventas, el especialista señaló la importancia de perder el miedo al "no" y ser amable en el proceso de venta. "Ser amable y ser egoísta es imposible", comentó, destacando que el enfoque del vendedor debe estar en ayudar al cliente a resolver un problema. Además, resaltó la relevancia del networking, el cual calificó como un espacio fundamental para el intercambio de ideas y la colaboración entre emprendedores. "Los emprendedores necesitan juntarse con gente que quiera hacer lo mismo que ellos", concluyó.
Así, Pablo Giovannone dejó claro que el camino hacia el éxito emprendedor está basado en la acción, la constante capacitación y, sobre todo, en la capacidad de conectar con el mercado.
Pero tener una idea no es suficiente si no se identifica una oportunidad real en el mercado. Giovannone subrayó que "si uno tuviera que dar un consejo, primero empecemos a mirar oportunidades, dónde hay tendencias, qué cosas están pasando". Con el ejemplo de los veganos y vegetarianos, explicó cómo las oportunidades de mercado surgen de observar las tendencias y luego pensar en cómo abordarlas con productos o servicios innovadores.
El éxito de un emprendedor no solo depende de su idea, sino también de sus habilidades para llevarla a cabo. En este sentido, Giovannone destacó la importancia de la actitud. "La actitud es el gran multiplicador", afirmó, y agregó que, aunque es necesario tener conocimiento y habilidades, sin una actitud positiva y proactiva, el éxito es difícil de alcanzar. Además, remarcó que uno de los errores más comunes en los emprendedores es no saber vender. "Si no hay ventas, no hay nada", afirmó, y subrayó que incluso los emprendedores más apasionados por su proyecto deben aprender a vender, especialmente al comienzo, cuando aún no hay una estructura empresarial sólida.
Otro tema importante que tocó Giovannone fue el valor de la formación continua, tanto técnica como en habilidades blandas. "A veces la universidad no te da lo que necesitas para emprender", explicó. De hecho, mencionó que habilidades como la productividad personal y la venta no suelen ser enseñadas en las carreras tradicionales, pero son esenciales en la vida de un emprendedor.
Finalmente, en cuanto a las ventas, el especialista señaló la importancia de perder el miedo al "no" y ser amable en el proceso de venta. "Ser amable y ser egoísta es imposible", comentó, destacando que el enfoque del vendedor debe estar en ayudar al cliente a resolver un problema. Además, resaltó la relevancia del networking, el cual calificó como un espacio fundamental para el intercambio de ideas y la colaboración entre emprendedores. "Los emprendedores necesitan juntarse con gente que quiera hacer lo mismo que ellos", concluyó.
Así, Pablo Giovannone dejó claro que el camino hacia el éxito emprendedor está basado en la acción, la constante capacitación y, sobre todo, en la capacidad de conectar con el mercado.
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